Факты
Более 300 различных достаточно крупных платных рекламных площадок насчитывается в настоящее время.
Бесплатных площадок так много, что их количество не поддается подсчету!
Около 230000 объявлений по Москве и Московской области размещается только на рекламной площадке «Циан». При средней стоимости одного объявления 2 рубля, только на размещение объявлений на этой площадке тратится более полумиллиона рублей в сутки.
Агентствам, чтобы увеличить своё информационное присутствие в Сети, на каждое одно реальное объявление приходится размещать в среднем по 3-5 «дублей». Это означает, прежде всего, что агенты и клиенты тратят в 3-5 раз больше времени на поиски подходящего варианта. А из 230 тысяч объявлений «Циана» реальных только 40-75 тысяч объявлений.
По официальным данным, в Москве годовой оборот жилой аренды составляет около 200 тысяч квартир или 16000 квартир в месяц. 50 тысяч объявлений по жилой аренде в Циане означают «раздутость» информационной базы в 3-4 раза!
Вывод печальный: большая часть рекламного бюджета агентств выбрасывается на ветер и тратится впустую.
Ситуация
Ситуация в мире недвижимости складывается из множества различных факторов. Основные из них:
– разрозненность информации;
– крайне низкая производительность труда большинства риелторов;
– жесткая конкуренция среди агентств (порой при низкой профессиональной компетенции);
– агентства практически никак не влияют на рынок недвижимости, и все события складываются стихийно;
– почти стопроцентная зависимость от рекламных площадок;
– завышенные затраты на рекламу, иногда ощутимо снижающие возможности для собственного развития агентства;
– «засорение» информационных баз «утками» и «заманухами»;
– увеличение работы по «перелопачиванию» большого объёма дублирующейся информации, разбросанной по многим сайтам и площадкам;
– произошедшая «тихая революция» маклеризации рынка риелторами-одиночками.
Более того, необходимость в постоянном рекламировании своих объявлений позволяет рекламным площадкам выкручивать руки агентствам и риелторам одиночкам. Как с бензином: дешевого – нет, а ехать надо, заливаем дорогое топливо и едем… а что делать?!
Что же делать?
Необходимо создать такие условия, чтобы избавить бизнес недвижимости от перечисленных выше отрицательных и тормозящих развитие моментов. Когда многие вещи приведены к общему знаменателю, нет разночтения, мутная вода становится достаточно чистой, легче двигаться, легче развиваться, легче строить бизнес.
Как этого достичь?
Создать единое пространство.
Не надо издавать специально никаких Положений, Уставов, Меморандумов. Не нужны Конвенции, Ассоциации и т.д. Не нужно собирать риелторов под эгидой, флагом, транспарантом и прочими фетишами.
Пространство должно ненавязчиво стать результатом какого-то другого процесса.
Такого, в котором риелторы, агенты, руководители агентств будут заинтересованы. Очевидно, что максимальная заинтересованность связана с увеличением стабильности и доходности бизнеса. Таким образом, необходимо запустить процесс, который будет увеличивать доходность бизнеса риелторов и заодно формировать единое пространство риелторов.
Но этот процесс уже запущен. Многие риелторы, агенты, руководители агентств прекрасно понимают, в каком болоте сейчас находится мир недвижимости. А кто еще не сформулировал этого понимания, очень хорошо чувствует «что-то тут не так, ребята!»
Как перед грозой ощущается наэлектризованность атмосферы, так и разработчики программного обеспечения и риелторы интуитивно чувствуют: наступил этап «собирать камни», этап интеграции, объединения.
Рекламные площадки, конечно, тоже можно понять: их руководители знают, качество и количество предоставляемой информации на своих площадках – залог успеха среди конкурентов. Это приводит к появлению дополнительных и часто жёстких требований к размещению объявлений.
Основная задача первого этапа формирования единого пространства риелторов – это снижение затрат риелторов на размещение рекламных объявлений.
Для первого этапа необходимо, чтобы каждый риелтор, каждое агентство, стали рекламной площадкой в рамках Единого Пространства. Чтобы каждый сайт агентства в потенциале мог показывать не только свои реальные объявления, но и реальные объявления других агентств.
Большое количество реальных объявлений на Вашем сайте – это еще один финансовый поток и это выгодно для Вас.
С другой стороны, сайты других агентств – это Ваши рекламные площадки. Ваши объявления показываются на сайтах партнеров: агентствах недвижимости и риелторов одиночек. Вы не платите за эту рекламу. Большое количество Ваших реальных объявлений на сайтах других агентств – экономит средства от рекламы и выгодно для Вас.
Возникнет множество моментов, которые можно и нужно решать.
Например, не хочу, чтобы на моём сайте крутились объекты агентства X, – да, пожалуйста, для этого будут предусмотрены списки исключений. Хочу, чтобы на моём сайте показывались только определённые объекты, – да, пожалуйста, для этого создается определенный фильтр на показываемые объекты. Хочу, чтобы… – А, пожалуйста!
Любое пожелание агентства в рамках Единого Пространства настраивается и управляется самим агентством. И каждый понимает, что он делает!
Представьте, как будет чувствовать себя клиент. Какой бы сайт агентства он не посетил, везде видит одну и ту же базу данных объектов, с одними и теми же условиями. И со временем понимает, незачем «рыскать» по Сети в поисках более привлекательных вариантов, ведь он уже нашёл всё, что ему нужно.
При определенных условиях такая реклама будет практически бесплатной для всех агентств и риелторов. А необходимость в больших платных площадках постепенно со временем отпадет.
Создание Единого Пространства убивает сразу несколько зайцев:
– повышается в несколько раз охватываемость клиентской аудитории;
– рекламное покрытие становится практически абсолютным;
– снижается расходная часть на рекламу, освободившиеся средства можно вложить в развитие агентства;
– исчезает зависимость от специализированных рекламных площадок;
– информация упорядочивается и стандартизируется;
– происходит очищение информационных баз от мусора;
– повышается производительность труда каждого риэлтора;
– жесткая конкуренция сменяется плодотворным сотрудничеством.
«Превращение» каждого риелтора, каждого агентства в рекламную площадку возможно, если каждый из них начнёт использовать одну и ту же технологическую среду. Именно в ней происходит обмен данными, в ней стандартизируется формат информации о недвижимости, в ней реализуются бизнес-процессы, направленные на реализацию единого пространства риелторов: учет, накопление, хранение, распределение рекламных объявлений, показ объявлений, сбор статистики, CTR.