Идеология Партнерки

единое пространство риелторов

Факты

Более 300 различных достаточно крупных платных рекламных площадок насчитывается в настоящее время.
Бесплатных площадок так много, что их количество не поддается подсчету!

Около 230000 объявлений по Москве и Московской области размещается только на рекламной площадке «Циан». При средней стоимости одного объявления 2 рубля, только на размещение объявлений на этой площадке тратится более полумиллиона рублей в сутки.

Агентствам, чтобы увеличить своё информационное присутствие в Сети, на каждое одно реальное объявление приходится размещать в среднем по 3-5 «дублей». Это означает, прежде всего, что агенты и клиенты тратят в 3-5 раз больше времени на поиски подходящего варианта. А из 230 тысяч объявлений «Циана» реальных только 40-75 тысяч объявлений.

По официальным данным, в Москве годовой оборот жилой аренды составляет около 200 тысяч квартир или 16000 квартир в месяц. 50 тысяч объявлений по жилой аренде в Циане означают «раздутость» информационной базы в 3-4 раза!

Вывод печальный: большая часть рекламного бюджета агентств выбрасывается на ветер и тратится впустую.

Ситуация

Ситуация в мире недвижимости складывается из множества различных факторов. Основные из них:
– разрозненность информации;
– крайне низкая производительность труда большинства риелторов;
– жесткая конкуренция среди агентств (порой при низкой профессиональной компетенции);
– агентства практически никак не влияют на рынок недвижимости, и все события складываются стихийно;
– почти стопроцентная зависимость от рекламных площадок;
– завышенные затраты на рекламу, иногда ощутимо снижающие возможности для собственного развития агентства;
– «засорение» информационных баз «утками» и «заманухами»;
– увеличение работы по «перелопачиванию» большого объёма дублирующейся информации, разбросанной по многим сайтам и площадкам;
– произошедшая «тихая революция» маклеризации рынка риелторами-одиночками.

Более того, необходимость в постоянном рекламировании своих объявлений позволяет рекламным площадкам выкручивать руки агентствам и риелторам одиночкам. Как с бензином: дешевого – нет, а ехать надо, заливаем дорогое топливо и едем… а что делать?!

Что же делать?

Необходимо создать такие условия, чтобы избавить бизнес недвижимости от перечисленных выше отрицательных и тормозящих развитие моментов. Когда многие вещи приведены к общему знаменателю, нет разночтения, мутная вода становится достаточно чистой, легче двигаться, легче развиваться, легче строить бизнес.

Как этого достичь?

Создать единое пространство.

Но не надо специально создавать единое пространство и «загонять» туда риелторов. Создание такого пространства должно быть простым, логичным и естественным. Без принуждения агентств и риелторов, с прозрачным процессом формирования.
Не надо издавать специально никаких Положений, Уставов, Меморандумов. Не нужны Конвенции, Ассоциации и т.д. Не нужно собирать риелторов под эгидой, флагом, транспарантом и прочими фетишами.
Пространство должно ненавязчиво стать результатом какого-то другого процесса.
Такого, в котором риелторы, агенты, руководители агентств будут заинтересованы. Очевидно, что максимальная заинтересованность связана с увеличением стабильности и доходности бизнеса. Таким образом, необходимо запустить процесс, который будет увеличивать доходность бизнеса риелторов и заодно формировать единое пространство риелторов.
Формирование такого пространства – процесс не одного дня. Первые положительные моменты такого вновь создаваемого единого пространства начнут проявляться, как минимум, через 2-3 года. А системный эффект начнёт проявляться лет через пять.
Но этот процесс уже запущен. Многие риелторы, агенты, руководители агентств прекрасно понимают, в каком болоте сейчас находится мир недвижимости. А кто еще не сформулировал этого понимания, очень хорошо чувствует «что-то тут не так, ребята!»
Как перед грозой ощущается наэлектризованность атмосферы, так и разработчики программного обеспечения и риелторы интуитивно чувствуют: наступил этап «собирать камни», этап интеграции, объединения.
Как уже говорилось выше, количество рекламных площадок, «сосущих» из риелторов деньги, огромное. Качество же предоставляемых площадками услуг не всегда оправдывает ожидания риелторов. Лидеры-монополисты диктуют свои, порой драконовские условия и требования. На что риелторы «отвечают» огромным количеством «фальшивых», завлекающих объявлений.
Рекламные площадки, конечно, тоже можно понять: их руководители знают, качество и количество предоставляемой информации на своих площадках – залог успеха среди конкурентов. Это приводит к появлению дополнительных и часто жёстких требований к размещению объявлений.
Основная задача первого этапа формирования единого пространства риелторов – это снижение затрат риелторов на размещение рекламных объявлений.
Чтобы снизить затраты на рекламную кампанию необходимо избавиться от посредника – рекламных площадок. Необходимо вспомнить, что первичным поставщиком информации является клиент, риелтор и агентство, к которым обратился клиент. Это и есть тот ресурс, на который может и должен опереться каждый риелтор, каждое агентство! Рекламная кампания без рекламных площадок!

Для первого этапа необходимо, чтобы каждый риелтор, каждое агентство, стали рекламной площадкой в рамках Единого Пространства. Чтобы каждый сайт агентства в потенциале мог показывать не только свои реальные объявления, но и реальные объявления других агентств.

То есть на Вашем сайте все объявления будут показываться с Вашими телефонами. Посетитель, зайдя на Ваш сайт, увидит все объявления с Вашими телефонами и будет звонить Вам. Представьте, на Вашем сайте крутится десятки тысяч реальных объявлений под Вашими телефонами!
Большое количество реальных объявлений на Вашем сайте – это еще один финансовый поток и это выгодно для Вас.

С другой стороны, сайты других агентств – это Ваши рекламные площадки. Ваши объявления показываются на сайтах партнеров: агентствах недвижимости и риелторов одиночек. Вы не платите за эту рекламу. Большое количество Ваших реальных объявлений на сайтах других агентств – экономит средства от рекламы и выгодно для Вас.

Возникнет множество моментов, которые можно и нужно решать.
Например, не хочу, чтобы на моём сайте крутились объекты агентства X, – да, пожалуйста, для этого будут предусмотрены списки исключений. Хочу, чтобы на моём сайте показывались только определённые объекты, – да, пожалуйста, для этого создается определенный фильтр на показываемые объекты. Хочу, чтобы… – А, пожалуйста!
Любое пожелание агентства в рамках Единого Пространства настраивается и управляется самим агентством. И каждый понимает, что он делает!
Представьте, как будет чувствовать себя клиент. Какой бы сайт агентства он не посетил, везде видит одну и ту же базу данных объектов, с одними и теми же условиями. И со временем понимает, незачем «рыскать» по Сети в поисках более привлекательных вариантов, ведь он уже нашёл всё, что ему нужно.

При определенных условиях такая реклама будет практически бесплатной для всех агентств и риелторов. А необходимость в больших платных площадках постепенно со временем отпадет.
Создание Единого Пространства убивает сразу несколько зайцев:
– повышается в несколько раз охватываемость клиентской аудитории;
– рекламное покрытие становится практически абсолютным;
– снижается расходная часть на рекламу, освободившиеся средства можно вложить в развитие агентства;
– исчезает зависимость от специализированных рекламных площадок;
– информация упорядочивается и стандартизируется;
– происходит очищение информационных баз от мусора;
– повышается производительность труда каждого риэлтора;
– жесткая конкуренция сменяется плодотворным сотрудничеством.

«Превращение» каждого риелтора, каждого агентства в рекламную площадку возможно, если каждый из них начнёт использовать одну и ту же технологическую среду. Именно в ней происходит обмен данными, в ней стандартизируется формат информации о недвижимости, в ней реализуются бизнес-процессы, направленные на реализацию единого пространства риелторов: учет, накопление, хранение, распределение рекламных объявлений, показ объявлений, сбор статистики, CTR.

Для этого и была разработана технология «Феникс»

Партнерская программа для агентств и риелторов